LinkedIn impose aujourd’hui des choix stratégiques entre suivre et se connecter pour un réseau pertinent. Comprendre ces options aide à prioriser vos échanges, votre visibilité, et votre prospection commerciale.
Ce texte propose un cadre pratique pour décider avec qui se connecter sur LinkedIn selon votre objectif. Vous trouverez des repères rapides, des exemples concrets, et un passage vers les points essentiels présentés ci-dessous.
A retenir :
- Connexions utiles pour échanges privés et opportunités commerciales
- Suiveurs pour veille de contenu et marque personnelle discrète
- Contacts sectoriels, recruteurs, chasseurs de têtes et partenaires stratégiques
- Filtre du fil d’actualité, qualité des interactions professionnelles maintenue
Après ces repères, choisir ses connexions LinkedIn selon objectifs professionnels
Commencez par définir l’objectif principal de votre réseau, recrutement, prospection ou veille sectorielle. Selon LinkedIn, une relation de premier degré permet d’envoyer des messages privés sans InMail.
Évaluez aussi la disponibilité à échanger, la portée des publications et le contexte professionnel affiché. Ce diagnostic rapide aide à trancher entre suivre ou se connecter selon vos priorités.
Critères de sélection LinkedIn :
- Rôle et secteur affichés
- Fréquence et qualité des publications
- Capacité à répondre aux messages privés
- Pertinence pour vos objectifs commerciaux ou de carrière
Type de contact
Quand se connecter
Quand suivre
Message possible
Recruteur
Si recrutement ciblé
Pour veille d’offres
Invitation personnalisée
Manager d’embauche
Après interaction significative
Observer publications sectorielles
Message professionnel court
Influenceur sectoriel
Rarement, si relation utile
Pour inspiration et veille
Commentaire public pertinent
Prospect commercial
Si échange préalable existant
Pour étude de besoin
Approche commerciale ciblée
Ceux qui ont des dizaines de milliers d’abonnés acceptent rarement des invitations non sollicitées. Selon Indeed, la visibilité publique favorise les contacts entrants plutôt que les connexions directes.
« J’ai gagné un client après avoir suivi puis envoyé une invitation personnalisée, la relation est devenue naturelle. »
Paul N.
Sélectionner recruteurs et chasseurs de têtes
Ce point détaille pourquoi les recruteurs méritent une attention particulière dans votre réseau. Selon Cadremploi, les profils visibles attirent plus souvent des offres directes de recrutement.
Si la personne poste fréquemment, suivez-la d’abord pour observer la qualité de ses publications et interactions. Si l’échange doit devenir privé, envoyez une invitation personnalisée pour établir la connexion professionnelle.
Actions préalables LinkedIn :
- Consulter la section Activité du profil
- Soutenir une publication par un like pertinent
- Ajouter un commentaire apportant de la valeur
- Envoyer ensuite une invitation personnalisée
« J’ai souvent observé un recruteur pendant deux semaines avant d’envoyer une demande de connexion, cela a facilité l’acceptation. »
Claire N.
Connecter partenaires et prospects ciblés
Cette sous-partie explique comment prioriser partenaires et prospects pour des échanges productifs. Selon Pôle emploi, une démarche ciblée réduit le temps de prospection et augmente les réponses.
Privilégiez la personnalisation du message et la preuve d’intérêt pour leurs publications. Un message court et contextualisé multiplie les chances d’établir une relation utile durablement.
- Prioriser prospects avec besoins identifiés
- Utiliser l’historique de publication pour personnaliser
- Proposer un échange concret et limité dans le temps
- Suivre ensuite pour maintenir la visibilité
Ce choix de connexion influence directement la gestion du fil d’actualité et la visibilité de vos publications. Il convient d’ajuster vos paramètres avant d’accepter massivement des connexions.
Pour approfondir, regardez une démonstration pratique ci-dessous, elle illustre le cheminement opérationnel. Cette vidéo montre des exemples d’approche personnalisée et de suivi efficace.
Parce que vos connexions façonnent le fil d’actualité, gérer abonnements et connexions LinkedIn
La composition de votre réseau détermine la qualité des informations dans votre fil et votre visibilité. Gérer les abonnements vous permet de conserver un fil utile, sans sacrifier le volume de connexions.
Considérez le mode Créateur pour filtrer les interactions automatiques et favoriser les suiveurs ciblés. Selon Glassdoor, une présence soignée facilite le recrutement et l’attraction de talents qualifiés.
Paramètres de filtrage LinkedIn :
- Activer le mode Créateur selon objectifs de visibilité
- Utiliser la fonction unfollow pour nettoyer le fil
- Masquer les interactions indésirables de votre réseau
- Garder des listes externes pour prospects prioritaires
Action
Effet sur le fil
Quand l’utiliser
Accepter connexion
Ajout au premier degré, suivi automatique
Après interaction significative
Suivre sans connecter
Veille sans messages privés
Pour influenceurs ou créateurs
Unfollow après connexion
Fil d’actualité épuré
Prospection à grande échelle
Activer mode Créateur
Bouton follow mis en avant
Plus de 500 connexions ou objectifs d’audience
« J’ai assaini mon fil en unfollowant 200 profils, ma productivité sur LinkedIn s’en est trouvée améliorée. »
Marine N.
Le bon enchaînement consiste à alterner suivi passif et connexion active selon la valeur attendue. Ce équilibre prépare l’étape suivante, concentrée sur les outils et les bonnes pratiques opérationnelles.
Pour la prospection et la veille, outils, alternatives et comparaisons de plateformes
Ce volet compare LinkedIn aux autres plateformes professionnelles et aux outils de recrutement. Des acteurs comme Viadeo, Breezy, Indeed, Glassdoor, Monster, Jobteaser, Cadremploi, Apec et Pôle emploi jouent des rôles complémentaires.
Choisir la bonne plateforme dépend de votre objectif, B2B, recrutement campus, ou prospection commerciale. Selon Monster, l’approche multicanale augmente l’exposition sans pour autant remplacer une stratégie relationnelle solide.
Comparaison rapide plateformes :
- LinkedIn pour networking et personal branding
- Indeed pour diffusion large d’offres d’emploi
- Jobteaser pour relations écoles et jeunes talents
- Glassdoor et Monster pour attractivité employeur
Plateforme
Usage principal
Avantage clé
Limite
LinkedIn
Networking et recrutement
Portée professionnelle importante
Ruée d’invitations non ciblées
Indeed
Publication d’offres
Visibilité candidats large
Moins de networking qualitatif
Jobteaser
Relations écoles
Accès jeunes talents
Portée sectorielle limitée
Viadeo
Réseau professionnel alternatif
Présence locale selon pays
Communauté moins active
« En combinant LinkedIn et Jobteaser, nous avons doublé nos candidatures qualifiées pour des postes juniors. »
Romain N.
Adopter une stratégie cohérente entre plateformes réduit le bruit et renforce votre message professionnel. Ce dernier point invite à expérimenter, mesurer et ajuster votre façon de vous connecter selon les retours concrets.
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