Le marché de l’occasion reste dynamique en 2025 et Le Bon Coin conserve une place centrale. Vendre efficacement suppose d’allier qualité photographique, description précise et règles de sécurité pour convaincre rapidement.
Les conseils ci-dessous se focalisent sur les photos, la mise en ligne et la sécurité des transactions. Les stratégies présentées mènent directement aux points pratiques rassemblés plus bas.
A retenir :
- Photo principale nette, fond neutre, cadrage complet
- Photos secondaires détaillées, angles et défauts visibles
- Titre court et marque précisée, pas de « vends »
- Prix ajusté sous les annonces concurrentes similaires
Choisir la photo principale pour vendre sur Le Bon Coin
Après avoir retenu les points clés, la photo principale devient votre porte d’entrée vendeuse. Cette image doit immédiatement montrer l’objet entier, propre et dans une lumière naturelle.
Commencez par contrôler le format et la résolution avant d’importer les images sur Le Bon Coin. Selon Le Bon Coin, les formats JPEG et PNG restent les plus fiables pour la plateforme.
Mise en valeur visuelle :
- Objet centré et plein cadre
- Fond uni et sans éléments distrayants
- Lumière diffuse, éviter les ombres dures
- Présence de l’accès complet aux accessoires
Élément
Rôle
Conseil pratique
Photo principale
Accroche visuelle
Montrer l’objet entier, sans éléments parasites
Photos secondaires
Preuve d’état
Angles multiples, gros plans sur défauts
Accessoires
Crédibilité
Inclure boîte, chargeur, facture si disponible
Contexte
Utilité
Montrer l’échelle, par exemple poser la main à côté
Un bon cadrage multiplie les clics et augmente le taux de contact sur la plateforme. Ce soin visuel conditionne aussi la qualité des messages reçus ensuite.
Préparer la prise de vue et le matériel
Ce point s’inscrit directement dans le choix de la photo principale afin d’optimiser l’impact visuel. Préparez un plan de prise de vue et nettoyez l’objet avant toute photo.
Selon Hélène Hudry, indiquer la présence d’accessoires rassure l’acheteur et réduit les questions redondantes. Soigner l’éclairage demande parfois un réflecteur improvisé, efficace et peu coûteux.
« J’ai doublé mes contacts en remplaçant une photo floue par une photo claire et centrée »
Lucas D.
Choisir l’angle principal et le format
Ce développement complète le positionnement visuel pour capter l’attention dans les listes. Favorisez un angle qui montre l’objet tel qu’il sera utilisé réellement.
Selon Le Bon Coin, certaines catégories autorisent plus de photos gratuites, ce qui doit influencer votre plan de prises. Adaptez le format selon la catégorie pour respecter les limites proposées.
Cette préparation facilite ensuite la rédaction de la fiche technique et la sélection des photos secondaires. Le choix visuel guide directement vers les informations techniques nécessaires.
Décrire et alimenter l’annonce pour vendre plus vite
Après avoir soigné les visuels, la description transforme l’intérêt en décision d’achat potentielle. La fiche doit être lisible, honnête et orientée vers l’utilisateur final.
La catégorie choisie influence fortement vos visites, alors classez l’objet précisément sur Le Bon Coin ou sur d’autres plateformes. Selon Radin Malin, la bonne catégorie multiplie les réponses pertinentes.
Contenu technique essentiel :
- Marque, modèle et dimensions précises
- État réel avec photos des défauts
- Méthode et frais de livraison indiqués
- Raison de la vente et historique bref
Champ
Pourquoi
Exemple
Titre
Première information lue
« Chaussures Nike 42, peu portées »
Description
Réduction des questions
État, défauts, accessoires inclus
Prix
Filtre principal
Aligné sous annonces similaires
Livraison
Conviction d’achat
Colissimo à charge acheteur ou remise en main propre
Rédiger clairement diminue les allers-retours et accélère la conclusion de la vente. Un titre concis et une description honnête favorisent la confiance et la conversion.
« J’explique toujours pourquoi je vends, cela évite les soupçons et les retours inutiles »
Marine B.
Optimiser le titre et le tarif affiché
Ce point découle directement de la description et du visuel, car tous les éléments forment une cohérence d’annonce. Pour le prix, positionnez-vous légèrement sous le prix le plus élevé du marché.
Selon Le Bon Coin, la plateforme prélève une commission sur certaines ventes, pensez à l’intégrer au prix affiché. Proposer une légère marge de négociation reste souvent stratégique pour conclure.
Fiche technique et questions anticipées
Cette étape complète l’annonce en répondant aux questions fréquentes sans échange préalable. Intégrez informations techniques et modes de paiement acceptés clairement.
Selon Hélène Hudry, copier une fiche technique fiable et l’adapter évite d’omettre des infos essentielles. Les acheteurs apprécient les détails pratiques comme la dimension, le poids et la compatibilité.
« J’ai commencé à inclure les dimensions exactes et les ventes ont augmenté notablement »
Alex P.
Finaliser la vente et sécuriser les échanges
Après avoir publié des visuels et une fiche claire, la phase finale repose sur la négociation et la sécurité des paiements. La prudence évite les arnaques et protège votre argent.
Privilégiez le paiement en ligne sécurisé lorsque possible, cela protège vendeur et acheteur jusqu’à la livraison. Selon Le Bon Coin, le paiement en ligne gratuit garantit la réception effective des fonds.
Sécurité et paiement :
- Préférer paiement en ligne sécurisé
- Remise en main propre en lieu public
- Ne jamais communiquer de documents personnels
- Vérifier les avis de l’acheteur avant accord
Risque
Signes
Comportement recommandé
Faux paiements
Demandes hors plateforme, urgences
Refuser paiement externe, utiliser paiement sécurisé
Demande de documents
Requêtes administratives non justifiées
Ne jamais envoyer pièces d’identité
Rendez-vous dangereux
Lieu privé ou horaire tardif
Choisir lieu public et journée
Proposition d’achat depuis l’étranger
Motifs flous, moyens inhabituels
Refuser et signaler
Avant l’échange final, précisez vos disponibilités et terminez toujours par une question pour engager la suite. Ce type d’approche polie augmente les chances de conclure rapidement la vente.
« J’accepte rarement les virements instantanés inconnus et je privilégie les paiements sécurisés »
Claire N.
Pour toucher davantage d’acheteurs, croisez vos annonces sur Rakuten, eBay, Vinted, Paruvendu et Facebook Marketplace. Certains objets trouvent plus rapidement preneur sur des plateformes spécialisées comme Vestiaire Collective ou Selency.
Si la vente échoue, reprenez l’annonce et republiez-la comme nouveau post afin d’apparaître en tête. Cette méthode simple reste efficace pour retrouver de la visibilité sans frais inutiles.
Source :
Source : Hélène Hudry, « Comment vendre sur LeBonCoin », Radin Malin ; Le Bon Coin, « Pack Photos supplémentaires », leboncoin.