Si vous envisagez d’exploiter une petite entreprise de vente d’articles en ligne – ou si vous prévoyez d’acheter en gros -, vous devez savoir ce qu’est une QMO. Voici ce que ce terme signifie et pourquoi il est important.

Quantité minimale de commande

MOQ signifie « quantité minimale de commande ». Dans les transactions d’achat et de vente en ligne, les vendeurs utilisent la QMO pour imposer un nombre minimum d’unités dont l’acheteur a besoin pour effectuer un achat. Si l’acheteur ne peut pas respecter la quantité minimale de commande, le vendeur peut refuser la commande. Les vendeurs peuvent également l’utiliser pour spécifier la quantité minimale nécessaire pour obtenir un prix de gros spécial. Un « MOQ » peut faire référence à un nombre d’unités, un poids ou un volume.

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Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un vendeur peut avoir une QM. La plus courante est qu’il s’agit d’un grossiste ou d’un fabricant qui vend uniquement à ceux qui ont besoin d’articles en gros, comme les revendeurs ou les petites entreprises. Cela signifie qu’il doit atteindre un certain nombre d’unités pour justifier le coût de la préparation, de l’emballage et de l’expédition de la commande, en plus des éventuelles remises pour prix de gros. Ils refuseront souvent ceux qui cherchent des volumes trop faibles.

Par ailleurs, les QM peuvent s’appliquer aux petits vendeurs qui créent tout à la demande. Par exemple, si une entreprise fabrique des cupcakes à la demande, la quantité de main-d’œuvre, de matériaux et d’électricité qu’elle dépensera ne justifiera pas le bénéfice réalisé sur un seul cupcake. Par conséquent, elle pourrait imposer un minimum d’une ou deux douzaines de cupcakes pour une seule commande.

L’origine de la quantité minimale de commande

L’idée d’une quantité minimale de commande existe depuis que la fabrication industrielle existe. Les usines imposaient fréquemment des minimums sur le nombre d’unités nécessaires avant de pouvoir commencer à produire, principalement parce que le coût des frais généraux et des machines les obligeait à maximiser la journée de production pour rentrer dans leurs frais. Cela les amenait à ajouter un « MOQ », que ce soit implicitement par le biais de la négociation ou de la publicité imprimée.

Paquets dans un entrepôt.

Les MOQ existent également sur internet depuis longtemps, mais sont devenus monnaie courante lors du boom de la revente en ligne à la fin des années 2000 et au début des années 2010. À cette époque, des plateformes comme eBay ont commencé à décoller, ainsi que la pratique de la revente locale. La première entrée pour MOQ sur Urban Dictionary date de 2008 et se lit comme suit : « Quantité minimale de commande pour acheter des articles en gros ou à prix réduit. »

Prix de gros et revendeurs

La principale raison qui pousse les grossistes et les fabricants à agir de la sorte est le maintien des « économies d’échelle ». Il s’agit de l’avantage de coût dont bénéficient les entreprises lorsqu’elles produisent une plus grande quantité de quelque chose. Plus vous créez un produit, moins il vous en coûte d’en produire davantage. Certains coûts ne sont pas nécessairement proportionnels à la quantité produite. Par exemple, si votre four peut contenir 24 biscuits à la fois, faire 6 et 24 biscuits coûte à peu près la même quantité d’électricité.

Il est donc très avantageux pour vous d’acheter des produits en gros. L’essor des grossistes sur Internet a également entraîné une augmentation du nombre de revendeurs et de petites entreprises qui profitent de ces prix. Il est très courant d’acheter un article en vrac en ligne, puis de le revendre à votre réseau local ou à votre communauté moyennant une majoration. Si vous fabriquez des produits, vous pouvez également profiter de la réduction du coût des matériaux.

Si vous êtes à la tête d’une petite entreprise, vous pouvez également imposer une QMO à vos produits pour plusieurs raisons. Tout d’abord, il se peut que vous deviez atteindre un certain minimum pour créer votre produit. Par exemple, si vous concevez des épingles en émail et que vous vous associez à une imprimerie locale, vous devrez peut-être vendre un certain nombre d’épingles pour imprimer un lot. Vous pouvez donc demander à vos clients de commander 3 ou 4 épingles à la fois afin d’atteindre votre minimum plus rapidement.

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L’expédition est un autre élément important à prendre en compte. Si vous devez expédier des produits dans un endroit éloigné, les frais de livraison et les frais postaux qui en découlent ne valent peut-être pas la peine. Enfin, vous pouvez avoir une activité saisonnière, comme des écharpes de Noël ou des bonbons pour la Saint-Valentin. Il se peut qu’il ne soit pas financièrement intéressant pour vous d’accepter des commandes uniques puisque vous êtes limité dans le nombre de commandes que vous pouvez prendre en charge.

Comment utiliser le MOQ

Si vous êtes un grossiste ou un entrepreneur qui souhaite imposer une quantité minimale de commande, ajoutez « MOQ » suivi du nombre d’unités dans votre liste de produits. Si vous êtes un acheteur, assurez-vous de vérifier la présence d’une QM dans toutes les annonces avant de vous renseigner.