LinkedIn propose une messagerie professionnelle dédiée, l’InMail, conçue pour toucher des profils hors réseau de manière directe et personnalisée. Cette fonctionnalité Premium se positionne comme un canal de communication B2B pertinent pour le recrutement, la prospection commerciale et le réseautage ciblé.
La pratique courante montre qu’un message InMail bien construit augmente l’ouverture et le taux de réponse par rapport à un email froid classique. Ces précisions amènent aux points essentiels à retenir.
A retenir :
- Contact direct avec profils hors réseau, communication B2B ciblée et privée
- Limites techniques claires, objet 200 caractères, corps 2000 caractères
- Crédits mensuels inclus selon abonnement Premium, pas d’achats additionnels
- Utilité élevée pour recrutement et prospection, exigence de personnalisation
Fonctionnement d’InMail et limites techniques
Après ces points essentiels, comprendre le fonctionnement d’InMail aide à mieux exploiter la messagerie professionnelle. Selon LinkedIn, l’InMail autorise l’envoi de messages directement à des membres qui ne font pas partie de votre réseau. La plateforme précise des limites techniques strictes pour l’objet et le corps du message.
Élément
Valeur
Remarque
Objet
200 caractères
Champ facultatif mais visible en aperçu
Corps
2000 caractères
Prévoir message concis, mobile friendly
Crédits
Allotissement mensuel selon abonnement
Crédits non achetables séparément
Open Profile
Messages gratuits possibles
Réservé aux membres Premium activant cette option
Points techniques :
- Objet limité, importance de l’accroche professionnelle
- Message mobile optimisé, privilégier moins de cent cinquante mots
- Signature personnalisée, contact et crédibilité renforcés
Limites pour comptes Basic versus Premium
Ce point précise les différences entre comptes Basic et Premium pour l’accès aux InMails. Selon LinkedIn, seuls les abonnés Premium disposent d’un quota d’InMails et d’options avancées. Un membre Basic devra souscrire un abonnement pour bénéficier régulièrement de ces crédits.
« J’ai gagné une réponse importante après un InMail personnalisé et court, trois jours seulement. »
Marc T.
Règles d’envoi et crédits InMail
Cette sous-partie explique les règles d’attribution et de récupération des crédits InMail. Selon LinkedIn, tout InMail qui reçoit une réponse dans les quatre-vingt-dix jours restitue le crédit à l’expéditeur. Il n’est pas possible d’acheter des crédits InMail supplémentaires en dehors du forfait mensuel.
Un choix de style adapté et une vérification préalable du profil permettent d’optimiser l’usage des crédits limités. La suite aborde les techniques de prospection et les bonnes pratiques à adopter pour maximiser les réponses.
Stratégies de prospection avec InMail sur LinkedIn
Enchaînement vers la prospection : appliquer les règles techniques à une stratégie concrète améliore les résultats. Selon Sprout Social, l’InMail, utilisé avec parcimonie, offre un meilleur taux de réponse que le cold email. L’efficacité repose sur une personnalisation réelle et un call-to-action clair.
Stratégies recommandées :
- Recherche préalable du profil, identification de points communs précis
- Message court et personnalisé, proposition de valeur claire
- Call-to-action proposé, créneau horaire pour un échange court
Rédaction d’un InMail convaincant
Ce sous-titre explique comment structurer un InMail pour générer une réponse. Rédigez un objet professionnel et une ouverture personnalisée, puis formulez un bénéfice concret. N’oubliez pas une signature complète et une question fermée facilitant la réponse.
Tableau comparatif des bonnes pratiques :
Étape
Conseil
Impact attendu
Accroche
Référence commune ou intérêt professionnel
Augmentation visuelle du taux d’ouverture
Corps
Message sous 150 mots, mobile friendly
Meilleure lecture sur smartphone
CTA
Proposition de créneau ou question fermée
Facilitation d’une réponse rapide
Signature
Nom, poste, société, coordonnées
Renforcement de la crédibilité
Mesurer et ajuster les campagnes InMail
Ce point relie la rédaction aux indicateurs à suivre pour affiner la prospection. Mesurez taux d’ouverture, taux de réponse et conversions hors plateforme pour ajuster vos messages. Selon Evaboot, l’optimisation itérative améliore significativement les résultats sur le long terme.
« Après trois tests A/B, j’ai doublé mes rendez-vous qualifiés grâce à des objets différents. »
Claire L.
Une pratique régulière et analytique permet de prioriser les cibles et d’économiser les crédits InMail. Le passage suivant traitera des usages spécifiques au recrutement et aux ressources humaines.
Recrutement, RH et InMail : cas d’usage concrets
Ce lien explique pourquoi les équipes recrutement privilégient souvent l’InMail pour approcher des candidats passifs. La messagerie permet d’atteindre des talents hors réseau et d’entamer une conversation professionnelle sans paraître intrusif. Pour les recruteurs, l’InMail devient un outil stratégique dans la chasse ciblée de profils rares.
Usages RH :
- Approche de candidats passifs, ouverture de conversations professionnelles ciblées
- Suivi de candidatures, fast-track pour profils clés
- Employer branding via messages personnalisés et invitations à événements
Prospection de talents et personnalisation
Ce segment décrit comment personnaliser un InMail pour un candidat potentiel sans contact préalable. Mentionnez expériences pertinentes, projets ou intérêts partagés pour établir une proximité professionnelle. Proposez un échange court et respectueux, et adaptez le ton au niveau de séniorité du candidat.
« J’ai accepté un premier échange après un InMail qui citait un projet commun précis. »
Paul M.
Intégration avec Sales Navigator et limites pratiques
Ce dernier point relie l’usage d’InMail aux outils avancés comme Sales Navigator pour un ciblage précis. Selon LinkedIn, les crédits InMail Premium ne s’appliquent pas de la même manière sur Sales Navigator ou Recruiter. Les équipes doivent synchroniser leur stratégie pour éviter des doublons et optimiser les ressources.
Pour illustrer ces usages, consultez une démonstration vidéo dédiée et un exemple d’approche efficace sur LinkedIn. Le passage suivant contient exemples multimédias et une interaction publique pour enrichir la pratique.
Ressources multimédias et retours d’expérience
Ce regroupement propose supports visuels et témoignages pour se former rapidement à l’InMail. Les vidéos pédagogiques aident à saisir la bonne longueur et le ton adapté pour des messages B2B. Les retours d’expérience montrent l’impact concret d’une personnalisation soignée sur les taux de réponse.
Vidéos explicatives :
Exemple pratique en vidéo :
Guide vidéo pour rédiger un InMail efficace
Ce tutoriel présente une méthode pas à pas pour construire un InMail convaincant en moins de trois minutes. L’exemple montre l’analyse d’un profil, la rédaction d’un objet et la formulation d’un CTA précis. Visionner ce guide aide à transposer la théorie en messages opérationnels.
« L’exemple vidéo m’a aidé à reformuler mes messages et à obtenir plus de réponses. »
Anna R.
Intégration sociale :
Image illustrative :
Vidéo démonstrative :
Image finale :
Source : LinkedIn, « Envoyer un message InMail », LinkedIn Help, 2025.