Les publicités Gmail offrent aux annonceurs une opportunité unique de capter un public déjà engagé. Cette méthode permet d’intégrer des contenus immersifs dans une boîte de réception souvent inexploitée. Les annonceurs disposent d’outils performants pour ajuster leurs budgets et rapports.
En ciblant avec précision et en exploitant un format adaptable, les campagnes génèrent des retours rapides sur investissement. L’expérience acquise par des professionnels démontre l’efficacité de la stratégie.
A retenir :
- Augmentation de la visibilité auprès d’un public ciblé.
- Optimisation du budget via le modèle PPC.
- Utilisation d’outils analytiques pour affiner la campagne.
- Adaptation des contenus pour améliorer l’engagement.
Mise en place d’une campagne Gmail rentable
La préparation d’une campagne requiert des objectifs clairs. La configuration dans Google Ads est simplifiée. Le format s’adresse aux entreprises souhaitant accroître leur visibilité dans Gmail.
Cadrage stratégique de l’annonce
Fixez vos objectifs avec précision. Le ciblage par mots-clés et audience est primordial. Adaptez le contenu pour chaque segment de marché.
- Définir des objectifs mesurables.
- Identifier une audience précise.
- Choisir des emplacements pertinents dans Gmail.
- Assurer la cohérence avec la landing page.
Création d’un contenu adapté
Un texte publicitaire convaincant augmente l’engagement. Associez un design épuré et des appels à l’action clairs. Mettez en valeur votre identité de marque avec des outils comme Mailchimp et ActiveCampaign.
| Élément | Caractéristique | Bénéfice |
|---|---|---|
| Texte | Concise et direct | Augmentation du taux de clics |
| Visuel | Qualité haute définition | Meilleure attraction visuelle |
| CTA | Appel à l’action clair | Stimule l’engagement utilisateur |
| Adaptabilité | Responsive | Compatibilité multi-supports |
Un spécialiste a partagé :
“La précision du ciblage a transformé nos campagnes Gmail.”
Optimisation des mots clés et rédaction publicitaire
L’utilisation de mots clés ciblés est une tactique décisive. Cela permet d’attirer des utilisateurs intéressés par l’offre. Maitrisez le choix des expressions clés pour améliorer le taux de conversion.
Choix et gestion des mots clés
Les mots clés exacts permettent de cibler avec précision un public réceptif. Sélectionnez des expressions reflétant une intention d’achat forte. Intégrez les données de Google Analytics et d’autres outils comparables comme Sendinblue et Sarbacane.
- Rechercher des expressions spécifiques.
- Utiliser des mots clés exacts pour éviter les clics non pertinents.
- Analyser le volume de recherche.
- Exclure les termes inutiles avec des mots clés négatifs.
Rédaction publicitaire persuasive
Un contenu impactant augmente le taux de clics. Un texte pertinent, intégrant des éléments visuels et des CTA efficaces, dynamise la campagne. Intégrez des témoignages et des avis pour crédibiliser l’annonce.
| Élément publicitaire | Technique | Impact sur le ROI |
|---|---|---|
| Titre | Clarté et accroche | Renforce l’engagement |
| Description | Précise et ciblée | Génère plus de clics |
| Images | Graphismes de haute qualité | Stimule l’intérêt |
| CTA | Direct et motivant | Augmente la conversion |
Un avis professionnel a révélé :
“Un bon texte publicitaire peut réduire le coût par clic de manière notable.”
Ajustement des offres et ciblage d’audience
Les enchères optimisées influencent fortement le retour sur investissement. Ajustez vos budgets en fonction des segments performants. Le ciblage d’audience se base sur des données précises pour convertir efficacement.
Optimisation des enchères et stratégies budgétaires
Fixez des offres réalistes pour obtenir le nombre désiré de conversions. Les stratégies varient entre enchères manuelles et ciblées CPA. Utilisez des outils comme GetResponse et Mailjet pour affiner votre budget.
- Définir des enchères en fonction du compétiteur.
- Utiliser l’enchère automatique pour ajuster selon le comportement.
- Analyser régulièrement les performances.
- Réajuster pour capter le trafic performant.
Ciblage par audience spécifique
La segmentation augmente la précision du message. Établissez vos groupes d’audience via des critères démographiques, géographiques et comportementaux. Des outils comme Mailchimp et Moonsend permettent d’affiner ce ciblage.
| Critère | Avantage | Outil associé |
|---|---|---|
| Démographique | Ciblage précis par âge et sexe | AWeber |
| Géographique | Optimisation par zone locale | Constant Contact |
| Comportemental | Réaffectation fondée sur les actions passées | ConvertKit |
| Intérêt | Segmentation par centres d’intérêts | Sarbacane |
Un témoignage pertinent signé d’un expert en marketing rapporte :
“L’ajustement des offres selon la localisation a boosté nos taux de conversion.”
Analyse, tests et retours d’expériences
L’analyse régulière des performances s’impose pour conserver un ROI élevé. Les tests A/B permettent d’identifier des variantes gagnantes. L’évolution des campagnes s’appuie sur des retours concrets et des avis terrain.
Suivi des performances et optimisation
Examinez les taux d’ouverture et de clics à l’aide d’outils analytiques. Les indicateurs orientent les réajustements. Comparez vos résultats avec les moyennes du marché, par exemple avec Constant Contact et ActiveCampaign.
- Suivi des indicateurs clés (CTR, taux de conversion).
- Recueil des données analytiques avec Google Analytics.
- Ajustement du texte et des visuels en fonction des résultats.
- Réévaluation régulière des enchères et du ciblage.
Tests A/B et expérimentation sur le terrain
Réalisez des tests A/B pour comparer différentes versions d’annonces. Des modifications de contenu, de design et d’appel à l’action peuvent influencer rapidement le retour sur investissement. Un test minutieux détermine la meilleure option.
| Test | Métrique évaluée | Résultat obtenu |
|---|---|---|
| Variante A | Taux d’ouverture | 5,2% |
| Variante B | Taux de clics | 8,1% |
| Variante C | CTR global | 7,5% |
| Variante D | Coût par clic | 0,18€ |
Un avis d’un marketeur expérimenté a été partagé :
“Tester continuellement m’a permis d’optimiser chaque euro investi sur Gmail.”
Les expériences réelles confirment l’efficacité de la démarche. Un retour d’expérience d’un entrepreneur indique clairement une progression rapide du ROI après optimisation et ajustement. Ce mécanisme s’est avéré rentable dans diverses industries, allant du commerce de détail aux services professionnels.
Bonjour,
Si vous avez renoncé à l’affichage publicitaire comme source de revenus rentables, vous n’êtes pas seul !
Mes prédécesseurs dans le marketing numérique chez Mobovida, une entreprise fortement axée sur le retour sur investissement, n’ont pas réussi à convertir les clics de bannière de l’entonnoir supérieur, préférant utiliser l’affichage à des fins de remarketing uniquement.
Mobovida possède CellularOutfitter, le plus grand détaillant en ligne d’accessoires pour téléphones portables. Nous vendons une pléthore d’accessoires mobiles pour à peu près tous les modèles de téléphones, et nous voulions savoir comment nous pourrions reconvertir le client froid du display pour atteindre un public plus large.
Aussi, lorsque nous avons appris qu’AdWords allait commencer à proposer des clics sur Gmail via les Gmail Sponsored Promotions (GSP), nous avons su que nous devions saisir cette opportunité. Et j’encourage tous ceux qui lisent ces lignes à faire de même !
Non seulement ce canal s’est avéré être une source précieuse de ventes, mais il permet à l’entreprise de tester rapidement sa gamme de produits Mobovida auprès de nouveaux publics. Les données fournies par les canaux de lancement rapide tels que Gmail Ads ont été inestimables pour alimenter le modèle de développement de produit agile de Mobovida.
Bien que le canal ait commencé par perdre 14 dollars par dollar dépensé, nous avons pu atteindre méthodiquement notre point de basculement ROAS (Return on Ad-Spend) de 2 dollars par dollar après 13 séries de tests.
« Pourquoi devrais-je le faire ? »
Content que vous le demandiez !
Si les clics publicitaires de mauvaise qualité vous ont déjà donné des cauchemars, rassurez-vous : les publicités Gmail ciblées chirurgicalement et dotées d’une création efficace ne sont pas tout à fait les mêmes.
Lorsque des internautes parcourent leur boîte de réception et voient une bannière pour un étui pour téléphone Galaxy S7 Edge (l’une de nos catégories les plus vendues), il est toujours possible qu’ils soient plus ennuyés par la bannière qui interrompt leur expérience que par l’offre (même s’ils ont réellement besoin d’un étui).
Mais les publicités mobiles du SPG sont diffusées dans le dossier « Promotions » des boîtes de réception des utilisateurs de Gmail, qui est souvent consacré à la vente au détail :
Comment améliorer le retour sur investissement grâce aux promotions sponsorisées de Gmail ?
Les e-mails que je reçois au compte-gouttes de Nordstrom, ModCloth (pouvez-vous deviner mon profil démographique ?) et de mes autres magasins préférés se trouvent déjà dans ce dossier, si bien que lorsque j’y accède, je suis d’humeur curieuse, voire carrément avide de shopping.
Comment créer des publicités Gmail rentables
Mon travail consiste à générer des revenus durables avec un objectif de retour sur investissement de 3:1 en exploitant le trafic Internet. Aussi, lorsque mon équipe m’a suggéré de travailler avec les annonces Gmail – une branche du rêve illusoire de Google Display – je savais que cela allait être un défi.
Mais en m’autorisant à ajuster mes objectifs de retour sur investissement et à expérimenter avec un budget de test conséquent, j’ai réussi en un mois à faire passer nos campagnes publicitaires Gmail d’un ROAS de 0-30 % à 3200 % :
Comment améliorer le retour sur investissement grâce aux promotions sponsorisées de Gmail ?
Voici comment j’ai procédé, dans cet ordre.
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Nous avons exploré le ciblage Gmail et joué sur nos points forts
La publicité par affichage n’est aussi bonne que ses cibles, et l’un des endroits où nous avons trouvé de l’or en 2015 était Facebook, en grande partie grâce à la sueur et – vous l’avez deviné – au test rapide de permutations infinies de ciblage et de création.
Étant donné que les publicités Facebook ne sont pas déclenchées par des requêtes de recherche, nous avons été alarmés par notre capacité à développer et à faire évoluer le compte après avoir mis au point la bonne formule annonce-démo-cible, et à vrai dire, cela a montré un certain potentiel de changement de jeu :
Comment améliorer le retour sur investissement grâce aux promotions sponsorisées de Gmail ?
Il me fallait un point de départ dans Gmail et l’expérience de mon équipe dans la conquête de Facebook était essentielle. Je savais quels produits convertissaient pour quelles démos et sur quels appareils, ce qui était un énorme avantage ! Si vous n’avez pas le luxe de bénéficier de l’expérience de votre équipe, consultez l’onglet Audience -> Démographie de Google Analytics pour obtenir une plage de dates élargie et examinez les genres et les groupes d’âge qui contribuent le plus.
J’ai donc consulté des analyses historiques et j’ai confirmé que les femmes âgées utilisant des modèles de téléphone spécifiques étaient celles qui convertissaient le mieux sur notre site. Grâce au ciblage des modèles de téléphone au niveau de la campagne Gmail et aux leviers de démonstration des groupes d’annonces, j’ai pu établir une base de départ solide sur laquelle tester les différents types d’annonces du SPG.
J’ai donc défini mes objectifs initiaux ; le décor était planté. Puis j’ai été confronté à la myriade d’options d’annonces Gmail présentées dans la galerie d’annonces Gmail d’AdWords :
Comment améliorer le retour sur investissement grâce aux promotions sponsorisées Gmail ?
Tous les types d’annonces commencent de la même manière : un format « réduit » en haut de la boîte de réception de votre public. L’objet et la description de l’annonce doivent susciter un premier clic de curiosité. Une fois le clic effectué, votre annonce sera révélée dans le format « étendu », mais attendez ! – vous avez déjà été facturé.
L’un de nos défis a été de trouver le type d’annonce, le texte et la combinaison créative qui suscitent suffisamment d’interaction lors du premier clic payant et qui entraînent également des clics vers le site Web. Vous pouvez surveiller cette mesure dans Colonnes -> Paramètres Gmail -> Clics Gmail vers le site Web dans AdWords pour obtenir une image plus précise du CTR et du taux de conversion.
Comment améliorer le retour sur investissement grâce aux promotions sponsorisées de Gmail ?
Grâce à nos vastes données analytiques au niveau de l’unité de gestion des stocks, j’ai pu répartir chaque modèle de téléphone en fonction de ses principaux produits, ce qui m’a permis de savoir quels articles je voulais proposer dans le cadre de la campagne de chaque modèle de téléphone.
Un bon exemple est celui des protections d’écran pour la campagne Galaxy S5 : nous savons que nos utilisateurs de S5 adorent les protections d’écran et surtout le verre trempé, nous avons donc commencé par de simples annonces de promotion unique :
Comment améliorer le retour sur investissement grâce aux promotions sponsorisées de Gmail ?
Nous avons expérimenté des visuels et un langage similaires pour tous les types d’annonces disponibles, mais le rendement n’était pas au rendez-vous. Nous avons dépensé plus de 600 $ pour gagner 35 $ sur l’annonce illustrée ci-dessus, donc quelque chose ne fonctionnait pas.