Contacter une personne hors de son réseau sur LinkedIn reste un défi fréquent pour les professionnels. Les possibilités passent par la messagerie directe, les invitations personnalisées et les groupes professionnels.
Ce guide pratique propose des méthodes concrètes pour envoyer un message direct à un profil qui n’est pas une connexion. Vous trouverez ci-dessous l’essentiel à retenir avant toute prise de contact.
A retenir :
- Message personnalisé court ciblant le profil et ses enjeux
- Priorité aux canaux mutuels : groupe, contact commun, événements
- InMail réservé aux usages urgents ou aux recrutements ciblés
- Invitation contextualisée via mobile pour augmenter le taux d’acceptation
Contacter un profil de Niveau 2 via la messagerie LinkedIn
Après avoir repéré les points clés, il convient d’examiner la méthode la plus directe pour un contact de niveau 2. La première option consiste à vérifier les connexions mutuelles et les groupes partagés pour créer un point d’entrée crédible.
Selon LinkedIn, exploiter un lien commun augmente la réception du message et améliore la relation initiale. Ce passage vers un contact nécessite pédagogie et brièveté pour préserver la qualité de la communication.
Utiliser les connexions mutuelles pour établir un contact
Ce point se rattache directement à la recherche de points communs avant l’envoi d’un message. Commencez par identifier une connexion de niveau 1 prête à présenter ou commenter votre demande, et formulez un bref contexte professionnel.
Selon Junto, une introduction par contact mutuel multiplie les chances d’ouverture et de réponse. L’approche conserve une tonalité professionnelle et diminue la perception d’intrusion.
Options d’envoi :
- Demande d’introduction via connexion partagée
- Envoi d’un message contextuel en réponse à une publication
- Contact lors d’un événement commun ou webinaire
- Utilisation d’un contact commun pour valider le sujet
Méthode
Possibilité d’envoi
Avantages
Limites
Introduction par contact commun
Oui
Crédibilité immédiate
Dépendance au bon vouloir
Message en réponse à post
Oui
Contexte public
Visibilité limitée
Contact via événement
Oui
Contexte partagé
Timing contraint
Invitation personnalisée
Possible
Taux d’acceptation meilleur
Espace message restreint
« J’ai obtenu une réunion après qu’un collègue m’ait présenté via LinkedIn, la différence fut nette »
Anne P.
Invitation personnalisée depuis mobile et bonnes pratiques
Cette sous-partie complète l’usage des connexions mutuelles en proposant une voie plus directe depuis un appareil mobile. L’interface mobile permet d’ajouter un message personnalisé à l’invitation, ce qui n’est pas toujours disponible sur d’autres clients.
Rédigez un message court, mentionnez un point commun professionnel et une proposition claire d’échange. Selon Cyril Bladier, personnaliser l’invitation depuis mobile augmente significativement le taux d’acceptation, notamment pour les décideurs.
Envoyer un message à un membre de groupe LinkedIn
Enchaînant sur l’approche mobile, le recours aux groupes offre un canal direct pour écrire à des membres non connectés. Les groupes thématiques facilitent l’introduction naturelle et la pertinence du message pour le destinataire.
Selon LinkedIn, les groupes permettent de contacter des membres qui partagent un intérêt professionnel commun. L’envoi via groupe doit rester utile et non promotionnel pour susciter une relation professionnelle durable.
Rédiger un message adapté au contexte de groupe
Ce point s’inscrit dans la logique d’usage des groupes pour créer une relation avant le contact direct. Débutez par une référence au fil de discussion, exposez une question précise et proposez un échange ciblé.
Scénarios pratiques :
- Réponse à une discussion en exprimant une valeur ajoutée
- Message privé après interaction publique utile
- Partage d’une ressource pertinente pour le groupe
- Invitation à un échange court centré sur un besoin identifié
« J’ai décroché un lead après un commentaire utile dans un groupe sectoriel, résultat concret »
Marc L.
Limites et bonnes pratiques pour les messages via groupe
Cette section complète l’usage des groupes en pointant les limites d’un message non sollicité en privé. Evitez les messages génériques et privilégiez une approche démontrant un bénéfice concret pour l’interlocuteur.
Liste des vérifications :
- Connaissance du fil et des intervenants du groupe
- Clarté sur l’objectif du message privé
- Respect des règles de publication du groupe
- Proposition d’un échange utile et concis
« Contacter via un groupe m’a permis d’éviter une approche froide et de gagner en confiance »
Sophie R.
Recours aux inMail et alternatives sans abonnement
Après avoir exploré les approches organiques, l’usage des inMail reste une solution payante pour contacter directement des membres hors réseau. Les inMail conviennent aux recrutements et aux sollicitations où l’urgence ou la confidentialité sont nécessaires.
Selon Junto, privilégier les inMail uniquement pour des messages ciblés optimise le retour sur investissement. Les alternatives gratuites comprennent les invitations personnalisées, le recours aux groupes ou la sollicitation d’une connexion mutuelle.
Quand choisir un inMail plutôt qu’une autre voie
Cette approche se rattache à l’évaluation du besoin d’urgence et de la valeur de la relation recherchée. Si la cible est un décideur difficilement accessible, l’inMail peut s’avérer pertinent pour une approche directe et formelle.
Alternatives recommandées :
- Invitation personnalisée contextualisée via mobile
- Demande d’introduction par contact mutuel pertinent
- Participation active dans un groupe professionnel dédié
- Message public suivi d’un message privé ciblé
Moyen
Usage conseillé
Coût
Visibilité
InMail
Recrutement ciblé, proposition formelle
Payant
Privé
Invitation personnalisée
Première prise de contact professionnelle
Gratuit
Privé après acceptation
Message via groupe
Approche thématique et visible
Gratuit
Public puis privé possible
Introduction par connexion
Accès par recommandation
Gratuit
Privé
« J’utilise les inMail quand l’enjeu commercial justifie l’investissement »
Cyril B.
Source : Cyril Bladier, « Comment envoyer un message à une personne sur LinkedIn qui n’est pas une connexion ? », Blog, 8 sept. 2015.