Amazon concentre une audience d’acheteurs massifs et une intention d’achat élevée, ce qui transforme la visibilité produit en opportunité commerciale directe. Les annonceurs y trouvent des formats variés pour capter l’attention au moment d’achat, du listing produit aux vidéos sponsorisées.
Commencer sur Amazon Ads demande des choix ciblés et une méthodologie éprouvée, incluant ciblage, enchères et mesure. Retenez les points clés qui précèdent la rubrique suivante et facilitent l’action.
A retenir :
- Ciblage par intention d’achat et données comportementales pour conversions
- Priorité aux Sponsored Products pour visibilité produit et ventes
- Mesure des performances via Brand Analytics et reporting cross-canal
- Scale progressif avec Amazon DSP et campagnes vidéo sponsorisées
Pour commencer, choisir le bon format publicitaire sur Amazon Ads
Ce passage relie l’essentiel résumé précédemment au choix opérationnel des formats, en clarifiant les usages. Sélectionner un format pertinent conditionne l’efficacité des enchères et la qualité des conversions obtenues.
Selon My Little Big Web, commencer par Sponsored Products reste le chemin le plus direct vers la vente. Selon Amazon, les Brand Stores et Posts complètent la stratégie en renforçant la notoriété.
En pratique, comparer formats et objectifs évite de disperser le budget sur des placements inefficaces. Ce constat prépare l’optimisation des enchères et du ciblage au chapitre suivant.
Points tactiques clés:
- Sélectionner formats alignés sur objectifs commerciaux
- Privilégier visibilité sur pages produit et résultats de recherche
- Tester Creative et mots-clés avant scale
Type d’annonce
Format
Objectif
Modèle de facturation
Sponsored Products
Annonce produit native
Conversion produit
CPC
Sponsored Brands
En-tête de recherche, logo
Notoriété et découverte
CPC
Sponsored Display
Reciblage et audiences
Remarquage et visibilité
CPC
Sponsored Video
Vidéo intégrée
Engagement et découverte
CPC
Amazon DSP
Inventaire display programmatique
Scale et reach programmatique
CPM négocié
Comprendre Sponsored Products et leur portée
Ce point montre comment Sponsored Products s’intègre au parcours d’achat et à la logique de conversion. L’annonce apparaît au moment où l’intention d’achat est la plus forte, ce qui favorise le taux de transformation.
« J’ai doublé mes ventes en ciblant les mots-clés pertinents via Sponsored Products sur Amazon Ads. »
Lucas N.
Brand Stores, Sponsored Brands et image de marque
Ce volet explique pourquoi Sponsored Brands oriente sur la construction d’une identité et le funnel supérieur. Les Brand Stores offrent une page dédiée, utile pour présenter collections et argumentaires produits.
Points de sélection média:
- Aligner format sur cible et phase du funnel
- Utiliser Brand Stores pour catalogue et promotions
- Prévoir tests A/B sur créations et titres
Après le format choisi, optimiser les enchères et le ciblage pour maximiser le ROI Amazon Ads
Ce enchaînement fait suite au choix de format et porte sur l’exécution opérationnelle, notamment enchères et audiences. L’optimisation systématique des enchères et du ciblage réduit le coût par acquisition tout en augmentant la rentabilité.
Selon Amazon, la facturation au clic favorise le contrôle budgétaire pour les annonceurs qui débutent. Selon Canopees, l’automatisation des enchères permet d’ajuster la stratégie à grande échelle.
La prochaine étape consiste à améliorer les créations et à mesurer finement l’impact à travers Brand Analytics. Ces mesures conditionnent l’évolution vers des formats programmatiques et des vidéos sponsorisées.
Axes d’optimisation principaux:
- Choisir manuel ou automatique selon volume de données
- Définir CPA cible et régles d’enchères
- Recourir au reciblage via Sponsored Display
Stratégies d’enchères et automatisation
Ce passage relie les réglages d’enchères aux impacts sur le CPA et la visibilité publicitaire. Les stratégies automatiques tirent parti du machine learning pour ajuster les enchères en temps réel.
« J’ai réduit mon CPA grâce aux règles d’enchères automatiques et un suivi précis des conversions. »
Marie N.
Création, test et optimisation des assets
Ce point montre pourquoi les visuels et les vidéos augmentent le taux de clic et d’achat lorsqu’ils sont bien testés. Les recommandations produits, titres et images jouent un rôle direct sur le Quality Score et la performance.
Libellés créatifs recommandés:
- Image produit claire et contextualisée
- Titre optimisé pour mots-clés prioritaires
- Description concise avec bénéfices visibles
Quand les campagnes performent, analyser Brand Analytics et scale via Amazon DSP
Ce enchaînement suit l’optimisation des campagnes et s’oriente vers l’analyse approfondie et le scale programmatique. Exploiter Brand Analytics permet d’identifier segmentations gagnantes et phrases clefs performantes.
Selon Canopees, l’exploitation des signaux d’achat multiplie la pertinence des audiences ciblées en programmatique. Selon Amazon, Amazon DSP complète les formats self-service pour toucher des segments hors plateforme.
Pour scaler efficacement, mesurer d’abord puis augmenter progressivement les budgets, en conservant une structure de campagne contrôlée. Cette approche prépare l’intégration d’achats media plus sophistiqués et mesurés.
Métriques à suivre:
- Taux de conversion par mot-clé et ASIN
- Coût par clic ajusté au ROAS cible
- Part de voix et visibilité sur catégories prioritaires
Mesure avancée avec Brand Analytics
Ce focus précise comment Brand Analytics éclaire l’origine des ventes et la cannibalisation entre offres concurrentes. Les rapports fournissent données de recherche, parts de clics et positions des produits.
« L’analyse des données a révélé des opportunités inattendues sur une catégorie adjacente, changeant notre ciblage. »
Ahmed N.
Scale via Amazon DSP et formats programmatiques
Ce développement montre comment DSP élargit la portée hors Amazon et renforce la fréquence d’exposition cross-canal. Les inventaires programmatiques permettent d’atteindre utilisateurs en découverte et en rétention.
Méthode de scale
Forces
Limites
Coût attendu
Amazon DSP
Reach programmatique et ciblage comportemental
Complexité opérationnelle
CPM négocié
Sponsored Display
Reciblage efficace sur Amazon
Moins de reach externe
CPC
Sponsored Brands
Renforcement d’image et trafic vers Store
Moins orienté conversion directe
CPC
Sponsored Video
Engagement visuel et notoriété
Création plus coûteuse
CPC
« Le passage au programmatique m’a permis d’atteindre de nouveaux segments clients pertinents. »
Sophie N.
Source : « Amazon Advertising : le Guide Complet (2025) », Canopees, 2025 ; « Augmenter votre visibilité et vos Ventes », Amazon ; « Comment faire de la publicité sur Amazon », My Little Big Web.