Les entreprises modernes ne peuvent plus se passer d’un logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes performant. En 2025, les outils ont évolué vers des plateformes tout-en-un, mêlant automatisation, intelligence artificielle et CRM intégré. Le bon logiciel permet non seulement d’envoyer des messages ciblés, mais aussi de prédire les comportements, d’optimiser les conversions et de simplifier la relation client.
Le marché regorge d’alternatives, des plus accessibles aux solutions d’entreprise avancées. Alors, lequel choisir pour répondre à vos besoins spécifiques ?
À retenir
- Les meilleurs logiciels combinent CRM, automatisation marketing et intelligence artificielle.
- Les solutions comme HubSpot, ActiveCampaign et Brevo répondent à différents profils d’entreprises.
- Le bon choix dépend du budget, de la taille de l’équipe et des objectifs commerciaux.
Comparatif des meilleurs logiciels de gestion des e-mails pour marketing et ventes
« Automatiser intelligemment, c’est gagner du temps tout en multipliant les conversions. »
Clara Masson, consultante CRM et marketing digital.
Le choix d’un logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes repose sur une combinaison de critères : fonctionnalités, tarification, évolutivité, support client et intuitivité. Voici un tableau récapitulatif des meilleures solutions.
Tableau comparatif des fonctionnalités clés des logiciels de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes
| Logiciel | Automatisation | CRM intégré | Prix de départ | E-mails gratuits | Public cible |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | Avancée | Oui | 15€/mois | 2000/mois | Grandes entreprises |
| ActiveCampaign | Très avancée | Oui | 9€/mois | Non | PME, TPE |
| Brevo | Bonne | Oui | 7€/mois | 300/jour | Petites entreprises |
| Mailchimp | Bonne | Non | 20$/mois | 6000/mois | Créateurs, startups |
| GetResponse | Très avancée | Oui | 13€/mois | Non | Multicanal & e-commerçants |
| Pardot | Excellente | Oui | Sur devis | Non | B2B, Salesforce users |
HubSpot, ActiveCampaign et Brevo : le trio gagnant en 2025
« Comprendre son audience est aussi crucial que bien lui parler. »
Étienne Richard, stratège en marketing relationnel.
HubSpot : la référence CRM + emailing
HubSpot s’impose par la richesse de ses fonctionnalités et son interface fluide. Ce logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes intègre un CRM robuste, des séquences personnalisées et un scoring prédictif. Les plans débutent à 15€/mois pour 1000 contacts.
Témoignage :
ActiveCampaign : personnalisation et ROI puissant
ActiveCampaign brille par son moteur d’automatisation intuitif. Il classe les leads selon des données comportementales, géographiques ou démographiques. Ce logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes reste abordable dès 9€/mois et s’adapte parfaitement aux PME ambitieuses.
« J’ai utilisé ActiveCampaign pour suivre les interactions de mes prospects après un webinaire. Résultat : 30% de leads convertis en 10 jours. »
Hugo, consultant en formation digitale
Brevo : l’efficacité accessible à tous
Brevo (ex-Sendinblue) propose un excellent rapport qualité-prix avec CRM, segmentation et email + SMS marketing. Son logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes démarre à 7€/mois pour 5000 emails. L’outil est prisé pour sa simplicité.
Mailchimp, GetResponse, SendGrid : solutions email marketing spécialisées
« La simplicité peut être un levier puissant de conversion. »
Benjamin Chastel, formateur indépendant en emailing.
Mailchimp : idéal pour les créateurs
Mailchimp reste plébiscité pour sa simplicité et ses outils de création de contenu par IA. Son logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes intègre désormais les SMS. ROI estimé jusqu’à 25x. Il coûte 20$/mois pour 500 contacts.
GetResponse : automation multicanale
GetResponse va au-delà du simple email. Il automatise newsletters, landing pages, WhatsApp et monétisation de contenu. Sa plateforme de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes supporte même la création de formations.
SendGrid : spécialiste des emails transactionnels
SendGrid se distingue par sa puissance dans l’email transactionnel. Bien qu’encore limité en marketing automation, ce logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes reste incontournable pour les envois en masse fiables.
Pardot et Adobe Campaign : pour les besoins complexes B2B
« Un CRM avancé devient vital dès que la donnée devient massive. »
Xavier Mercier, CTO dans la grande distribution.
Pardot : la puissance Salesforce pour le B2B
Pardot, de Salesforce, est le nec plus ultra pour les entreprises B2B. Il permet de créer des scénarios complexes avec scoring avancé, nurturing intelligent et segmentation dynamique. Ce logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes est conçu pour s’intégrer parfaitement à l’écosystème Salesforce.
Adobe Campaign : marketing de masse intelligent
Adobe Campaign est réservé aux grandes structures avec des volumes élevés. Sa robustesse permet des personnalisations profondes. En contrepartie, l’outil est complexe et demande formation ou assistance.
Recommandations selon votre profil d’entreprise
Pour choisir le bon logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes, voici quelques conseils basés sur la taille et les objectifs de votre structure :
- Freelance / TPE : Brevo ou Mailchimp
- PME en croissance : ActiveCampaign ou GetResponse
- Grandes entreprises : HubSpot ou Pardot
- E-commerce / Multicanal : GetResponse ou Klaviyo
- B2B structuré : Pardot ou Salesforce
Et vous, quel logiciel de gestion des e-mails pour le marketing et les ventes utilisez-vous ? Faites-nous part de votre avis en commentaire !