Quel est le principe de LinkedIn ?

By Corentin BURTIN

Imaginez que vous marchez dans la rue et que vous croisez une personne que vous avez récemment rencontrée lors d’une conférence ou d’un événement de réseautage. Que feriez-vous ? Je suppose que vous lui souriez et lui faites signe de la main, voire même que vous vous arrêtez pour discuter rapidement. Imaginez maintenant que cette personne ne vous fasse pas signe en retour ou ne reconnaisse même pas votre existence ! Vous vous sentiriez probablement un peu rabroué et vous vous demanderiez pourquoi cette personne, qui avait soi-disant établi une relation d’affaires avec vous, vous a complètement ignoré.

Ce scénario représente l’impression que vous pourriez donner aux connexions de votre réseau LinkedIn, en ce moment même. Il ne suffit pas d’être présent sur LinkedIn pour obtenir des résultats. En fait, le fait d’y être et de ne pas participer peut être retenu contre vous. Je vais vous faire part de cinq principes qui vous aideront à établir des relations et à générer des prospects.

1. C’est comme la vie réelle

Vos connexions sur LinkedIn sont des personnes réelles. Si vous ne les reconnaissez pas, c’est vous qui les snobez, tout comme si vous les ignoriez en passant. Cliquer sur le bouton « J’aime » du contenu que vos connexions ont publié équivaut à leur adresser un sourire engageant et un signe de la main. Contribuer aux commentaires sur leurs posts, c’est s’arrêter pour un bref et agréable échange dans la rue. Ces interactions vous aident à construire un réseau solide et utilisable qui peut être exploité en votre faveur.

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2. Ajoutez de la valeur Principes de base de LinkedIn : Vous devez ajouter de la valeur

Après avoir cliqué sur le bouton « J’aime » et interagi avec vos connexions, il est temps d’ajouter de la valeur. Et par « ajouter », je veux dire partager du contenu. Vous pouvez commencer par partager leur contenu avec des personnes de votre réseau, pour leur donner plus de visibilité. Ensuite, partagez le contenu de leaders d’opinion dans votre secteur. Si vous avez le temps, profitez-en pour envoyer des messages privés à vos contacts et entamer une conversation. Ne voyez pas cela comme une occasion de vendre !

C’est l’occasion d’établir une relation. Envoyez à vos contacts des articles intéressants qu’ils pourraient apprécier ou des invitations à des événements, mais évitez de vendre. Veillez toutefois à ne pas rester trop longtemps dans la « zone d’amis de la vente sociale ». Recherchez les occasions d’avoir une conversation en direct ou envoyez-leur un lien qui leur donne la possibilité de s’inscrire pour recevoir un contenu très utile.

3. Ce n’est pas un CV

Vous êtes à la recherche d’un emploi ? Si oui, vous avez un CV, envoyez-le par les canaux appropriés. Si vous n’êtes pas à la recherche d’un emploi, ne laissez pas les gens penser que vous l’êtes en ayant un profil qui ressemble à un CV. Considérez votre profil LinkedIn comme un DA gratuit. Ne gaspillez pas d’espace. Mettez en avant les éléments uniques vous concernant qui inciteront les lecteurs à vous embaucher, à vous recommander et à vous connecter à leurs réseaux en pleine expansion. Soyez créatif et incluez du contenu qui leur montre ce que vous pouvez faire.

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Veillez à ce que votre écriture soit claire, nette et précise afin d’attirer l’attention de tous ceux qui consultent votre profil. Il n’y a rien de pire que d’inviter des contacts potentiels à consulter votre profil et de les distraire avec des fautes de ponctuation ou de les ennuyer avec des informations qui ne les intéressent pas. Lorsque votre client idéal trouve votre profil, que voulez-vous qu’il sache ? Qu’est-ce qui attirera son attention et l’incitera à se connecter ?

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4. Votre profil a de l’importance

Votre profil est leur première impression et la base sur laquelle ils décident de se connecter avec vous. Toutes les informations et tous les détails de votre profil sont importants. Votre profil aide les gens à s’identifier à vous afin qu’ils puissent apprendre à vous connaître, à vous apprécier et, finalement, à vous faire confiance. Si vous faites une bonne première impression, ils se connecteront à vous et vous recommanderont à d’autres personnes de leur réseau. Principes de base de LinkedIn : Votre photo sur LinkedIn a de l’importanceUtilisez votre profil pour les amener à vous connaître, à vous apprécier et à vous faire confiance. Remplissez toutes les sections pour qu’ils puissent lire et trouver des choses qu’ils ont en commun avec vous.

La photo de votre profil LinkedIn est un élément essentiel de leur première impression. Elle doit refléter votre personnalité professionnelle.

Gardez ces éléments à l’esprit lorsque vous choisissez votre photo de profil :

  • Ayez un bon éclairage
  • Évitez les arrière-plans gênants
  • Portez une tenue professionnelle
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N’oubliez pas non plus de lever les yeux et de sourire ! Un sourire sur votre visage sympathique est la première chose qui les interpellera.

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5. C’est un média social – Interagissez

En faisant les quatre premiers, vous éviterez de faire une mauvaise impression, mais si vous voulez des résultats, vous devez interagir. LinkedIn est comme la vie réelle, alors lorsque vous vous connectez avec de nouvelles personnes, profitez-en pour établir une relation avec elles en lisant, commentant et partageant leur contenu. Envoyez des messages personnels avec vos demandes de connexion, et dites-leur qui vous êtes et pourquoi vous souhaitez vous connecter.

Tout comme vous devez réserver du temps pour déjeuner ou vous rendre à un événement de réseautage, vous devez prévoir du temps spécifiquement pour votre activité sur LinkedIn. Utilisez ce temps pour rester en contact avec vos connexions et suivre les leaders d’opinion de votre secteur. En vous engageant régulièrement sur LinkedIn, avec des personnes que vous connaissez et qui aimeraient vous connaître, vous garderez votre marque personnelle à l’esprit.

Cela leur rappellera de vous contacter lorsqu’ils auront besoin de ce que vous offrez. Cela vous donnera des opportunités qui mèneront à des ventes. Vous disposerez ainsi de votre propre réseau de connexions réelles qui vous aideront à vous développer.

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