Comment fonctionne Amazon Advertising ?

By Flavien ROUX

Amazon Advertising est la plateforme publicitaire de la plus grande entreprise de commerce électronique au monde. Avec des millions de clients actifs chaque jour, Amazon offre un immense potentiel de visibilité pour les annonceurs. Les publicités Amazon permettent aux marques de promouvoir leurs produits auprès de clients qui sont en train de chercher ou de naviguer sur le site Amazon.

Dans cet article, nous allons explorer les différents types de publicités proposées par Amazon, les mécanismes de ciblage des publicités, ainsi que les stratégies d’enchères et les outils d’analyse des performances.

Les publicités Amazon Ads peuvent être utilisées pour une variété d’objectifs, notamment :

  • Augmenter les ventes en ligne
  • Accroître la notoriété de la marque
  • Favoriser la fidélisation des clients
  • Promouvoir de nouveaux produits ou lancements de produits
  • Diriger le trafic vers des sites externes

Amazon propose plusieurs types de publicités, chacun avec des fonctionnalités et des avantages différents.

Types de publicités Amazon

1. Sponsored Products

Les Sponsored Products sont des publicités qui apparaissent dans les résultats de recherche Amazon. Ces publicités sont conçues pour ressembler aux résultats de recherche organiques, mais elles sont étiquetées comme « sponsorisées ».

Les annonces Sponsored Products peuvent être ciblées par mot-clé, ce qui signifie que les annonceurs peuvent choisir les mots-clés pour lesquels ils souhaitent que leur annonce soit diffusée. Les annonceurs ne paient que lorsque leur annonce est cliquée, ce qui signifie que les clics non pertinents ne coûtent rien.

2. Sponsored Brands

Les Sponsored Brands sont des publicités qui apparaissent en haut des résultats de recherche Amazon. Ces publicités sont conçues pour les marques qui souhaitent promouvoir leur nom de marque ou plusieurs produits en même temps.

Les annonces Sponsored Brands peuvent être ciblées par mot-clé ou par produit, ce qui permet aux annonceurs de choisir les termes de recherche et les produits pour lesquels ils souhaitent que leur annonce soit diffusée. Les annonceurs ne paient que lorsque leur annonce est cliquée.

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3. Sponsored Display

Les Sponsored Display sont des publicités qui apparaissent sur les pages de produits Amazon et sur des sites externes qui font partie du réseau de publicité d’Amazon. Ces publicités sont conçues pour aider les marques à atteindre de nouveaux clients et à fidéliser les clients existants.

Les annonces Sponsored Display peuvent être ciblées par audience, ce qui signifie que les annonceurs peuvent cibler les clients en fonction de leur comportement d’achat ou de leur intérêt pour des produits similaires. Les annonceurs paient pour chaque impression de leur annonce.

Mécanismes de ciblage

Les publicités Amazon utilisent différents mécanismes de ciblage pour atteindre les clients qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par un produit ou une marque. Voici quelques-uns des mécanismes de ciblage les plus courants utilisés sur la plateforme publicitaire Amazon :

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1. Ciblage par mot-clé

Le ciblage par mot-clé permet aux annonceurs de choisir les mots-clés pour lesquels ils souhaitent que leur annonce soit diffusée. Lorsqu’un client recherche un mot-clé spécifique, les annonces pertinentes apparaissent dans les résultats de recherche. Les annonceurs peuvent choisir des mots-clés pertinents en fonction de leur produit ou de leur public cible.

2. Ciblage par produit

Le ciblage par produit permet aux annonceurs de choisir des produits spécifiques pour lesquels ils souhaitent que leur annonce soit diffusée. Les annonces apparaissent sur les pages de produits des produits sélectionnés, ce qui permet aux annonceurs de cibler les clients qui sont déjà intéressés par des produits similaires.

3. Ciblage par audience

Le ciblage par audience permet aux annonceurs de cibler les clients en fonction de leur comportement d’achat ou de leur intérêt pour des produits similaires. Les annonceurs peuvent choisir des audiences en fonction de différents critères, tels que les achats précédents, les intérêts déclarés ou les comportements de navigation.

4. Ciblage par emplacement

Le ciblage par emplacement permet aux annonceurs de cibler les clients en fonction de leur emplacement géographique. Les annonceurs peuvent choisir des pays, des régions ou des villes spécifiques pour diffuser leurs annonces.

Stratégies d’enchères

Les publicités Amazon utilisent un système d’enchères pour déterminer quelles annonces sont diffusées et dans quel ordre. Les annonceurs peuvent choisir différents types d’enchères en fonction de leurs objectifs et de leur budget.

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1. CPC (coût par clic)

Le CPC est une enchère dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu’un client clique sur leur annonce. Les annonceurs peuvent choisir le montant qu’ils sont prêts à payer par clic, et l’annonce qui offre le CPC le plus élevé a plus de chances d’être diffusée.

2. CPM (coût pour mille impressions)

Le CPM est une enchère dans laquelle les annonceurs paient pour chaque millier d’impressions de leur annonce. Les annonceurs peuvent choisir le montant qu’ils sont prêts à payer par mille impressions, et l’annonce qui offre le CPM le plus élevé a plus de chances d’être diffusée.

3. CPA (coût par acquisition)

Le CPA est une enchère dans laquelle les annonceurs paient chaque fois qu’un client effectue une action spécifique, telle qu’un achat ou une inscription à une newsletter. Les annonceurs peuvent choisir le montant qu’ils sont prêts à payer par action, et l’annonce qui offre le CPA le plus élevé a plus de chances d’être diffusée.

Outils d’analyse des performances

Les annonceurs peuvent utiliser plusieurs outils d’analyse des performances pour mesurer l’efficacité de leurs publicités Amazon. Voici quelques-uns des outils les plus couramment utilisés :

1. Rapports de performance

Les rapports de performance fournissent des informations détaillées sur les performances des publicités Amazon. Les annonceurs peuvent voir le nombre de clics, d’impressions, de conversions et de dépenses pour chaque annonce.

2. Suivi des conversions

Le suivi des conversions permet aux annonceurs de suivre les actions des clients après avoir cliqué sur une annonce. Les annonceurs peuvent mesurer le nombre de ventes, le chiffre d’affaires et le retour sur investissement pour chaque annonce.

3. A/B testing

L’A/B testing est une méthode pour comparer les performances de différentes versions d’une annonce. Les annonceurs peuvent créer plusieurs versions de leur annonce avec des éléments différents, tels que des titres, des images ou des descriptions, et mesurer laquelle fonctionne le mieux.

4. Audience Insights

Les Audience Insights fournissent des informations sur les comportements et les intérêts des clients. Les annonceurs peuvent utiliser ces informations pour mieux cibler leurs annonces et atteindre les clients les plus pertinents.

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Conclusion

En conclusion, Amazon Advertising est un outil puissant pour les annonceurs qui souhaitent atteindre des clients sur la plateforme de commerce électronique la plus populaire du monde. Les annonceurs peuvent choisir parmi plusieurs types de publicités, de ciblages et de stratégies d’enchères pour atteindre leurs objectifs de marketing.

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De plus, les outils d’analyse des performances permettent aux annonceurs de mesurer l’efficacité de leurs publicités et d’apporter des améliorations pour améliorer leur retour sur investissement. Si vous êtes un annonceur cherchant à atteindre des clients sur Amazon, il est important de comprendre comment fonctionne Amazon Advertising et d’explorer les différentes options disponibles pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing.

FAQ sur Agence Amazon Ads

  • Combien coûte Amazon Advertising ?

Le coût de la publicité sur Amazon varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que le type d’annonce, le ciblage, la concurrence et le budget de l’annonceur. Les annonceurs peuvent choisir différentes stratégies d’enchères pour contrôler leurs dépenses publicitaires et maximiser leur retour sur investissement.

  • Comment fonctionne le ciblage des annonces sur Amazon ?

Les annonceurs peuvent cibler leurs annonces sur Amazon en fonction de plusieurs critères, tels que les mots-clés, les produits, les audiences et les emplacements. Les annonceurs peuvent également utiliser des outils d’analyse des performances pour mesurer l’efficacité de leur ciblage et apporter des ajustements en fonction des résultats.

  • Quel est le meilleur type d’annonce sur Amazon ?

Le meilleur type d’annonce sur Amazon dépend des objectifs de l’annonceur. Les annonces sponsorisées produits sont idéales pour augmenter la visibilité des produits, tandis que les annonces sponsorisées marques sont mieux adaptées pour promouvoir une marque spécifique. Les annonces vidéo sont également une option pour les annonceurs cherchant à augmenter l’engagement des clients.

  • Comment mesurer l’efficacité des publicités Amazon ?

Les annonceurs peuvent utiliser des outils d’analyse des performances, tels que les rapports de performance, le suivi des conversions et l’A/B testing, pour mesurer l’efficacité de leurs publicités Amazon. Ces outils fournissent des données sur les clics, les impressions, les conversions et les dépenses pour aider les annonceurs à comprendre comment leurs publicités fonctionnent et à apporter des améliorations pour augmenter leur retour sur investissement.

  • Comment puis-je commencer à utiliser Amazon Advertising ?

Les annonceurs peuvent commencer à utiliser Amazon Advertising en créant un compte de publicité Amazon et en créant une campagne publicitaire. Les annonceurs peuvent choisir le type d’annonce, le ciblage et la stratégie d’enchères en fonction de leurs objectifs de marketing. Il est important de comprendre comment fonctionne Amazon Advertising et d’explorer les différentes options disponibles avant de commencer à utiliser la plateforme de publicité.

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